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木门企业的发展和经销商的关系

文章附图

  木门企业的发展和扩大,与木门经销商的市场发展有着很大关系,二者相互共生。

  实木门行业从无到有、从起步到快速发展,可谓经历了巨大的变化。在这其中,当然离不开力争上游的实木门企业和经销商带来的助力,而木门企业、经销商也要跟随时代的步伐而继续努力。


  在实木门行业快速发展的十几年里,市场和企业都经过了翻天覆地的变迁,从最开始的作坊式生产,到之后逐步发展的工业化生产,并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式,实木门行业从生产方式到渠道模式,一直都在经历着自我的升级优化。

  当前,实木门行业仍面临着企业盲目增产,新建企业不断涌现,产量战如火如荼以及创新力不足等诸多问题。由于目前实木门业尚未成熟和规范,而且市场需求量大,这给很多小企业提供了生存空间。很多实木门制造商投放市场的新品,很多都是在之前生产的产品上变换形式而已。直接导致的局面是实木门市场新品频出,表面一派欣欣向荣,但实际上恐怕会产生一些泡沫。

  纵观木门行业,各个实木门品牌企业生意都不容易做,业内竞争激烈不说,客户的需求也在不断变化,好的销售模式今天实用,明日没用。

  到了今天,随着木门行业发展渐趋“白热化”,“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年,国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言,在行业的聚变中,自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式,渠道创新已成必然。


  建材商转型,也可能是老经销商和亲朋好友介绍,还可能是实木门企业的员工看到了行业发展的大趋势主动要求加入。无论是何种经销商,他们都有一个共同的关键词,就是利益。不能赚钱的企业,不会有经销商愿意加入。


  但是面对当前纷繁复杂的实木门市场环境,很多实木门经销商已经感到无从下手,面对众说不一的品牌口碑,他们也不知道如何取舍。事实上,有些参展产品的宣传与实际产品的信息严重不符,这也严重挫伤了经销商的加盟信心。“犹豫”是经销商最真实的写照。


  而对于经销商而言,需要烦恼的不止于此。专家告诉小编,对于实木门而言,一个好的产品并不一定就是好的项目。产品的好坏一目了然,而与其配套的项目体系往往才是选择的关键。围绕这一产品的营销战略、赢利模式、系统服务、培训体系都是经销商需要考虑的重点。


  实木门经销商只有先分析自身问题,争取在服务管理上面再提升几个档次,给消费者们需要的服务,这样才能维持生意红红火火!


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